解救婚后发福抽脂重塑身段迈出第一步…… —《正能量》读后感曾微笑过的人

控制转账周期 连锁药店借力扩张

新“三字经”打造药店企业高效团队
药店店长必备十技...
连锁药店薪酬设计与实施
虽然还未到不惑之年,但王总却是S省药品批发圈里的大腕。由于善于经营,他已经拥有数千万元身家。不过这都是几年前的事了。3年前他下决心开起了药店,原因是由于十几年耳濡目染,他深谙医药连锁店的经营之道。  这一招果然走得不错,现在,王总的200多家医药连锁店遍布S省的几大城市,销售额接近5亿元,媒体称他是“雄霸一方的医药连锁巨头”。  虽然不是很精确,但是通过一些大致的数字,我们可以揭开药品连锁店经营的些许秘密。  3年前,作为绝对的大股东,王总和其他3位投资者筹集资金进入了医药连锁行业,总投资额1000万元人民币。  开设的第一家药店是样板店,如果这家不做好,今后的都甭提。开设第一家店花了两个多月的时间,虽然占地面积不大,只有100多平方米,但是共投入了近40万元。  如果按照这样的投法,王总开不了几家店,1000万元也就能开个二三十家。但是实际上,不到半年王总就开了100家店。  “开得越多,实际每家分摊的费用越少。”王总打比方说,开头一家要40万元,可是开到第10家,你会发现总共只需要200万元;开到第50家,只需要400万元;开到100家,可能总费用不过500万元。  王总的目的是上来就要有规模和气势。由于速度比较快,总体上来说这些店都有些亏损,大致平均每家店一年亏损2万元左右。这样下来,100家店一年就要亏损200万元。再加上整体的宣传推广,一年在200万元左右,我们给王总算一笔账:500万元固定投资+200万元亏损+200万元宣传支出=900万元,王总当年的投资就剩下100万元,不是都要损失殆尽了?  但是实际的账并不是这样。由于店的位置比较好,王总每家连锁店一个月销售额大致在10万元左右。因为连锁店已经颇具规模,因此按照商业规则,厂家的货款要被迟付30天到45天。按照迟付30天(一个月)来计算,王总的药品连锁店每年可以挤占厂家资金10 X100=1000万元。  不仅如此,由于有了100家店的规模,从第50个供货商开始,连锁店向进店供货商收取进店费1万元。有200个供货商交了进店费,因此,当年收取的进店费总共200万元。  如此算来,到年底时王总的账面上还有100万元(1000万元投资总额的剩余)+1000万元(供货商积压资金)+200万元(进店费)=1300万元。虽然王总当年投入了1000万元,但是到了年底,不仅账面上“趴着”1300万元的“真金白银”,还拥有了一家有100个店规模的连锁企业,你说日子好不好过?  但账上的1000万元是供货商的钱,一个月后会被取走,并不能说是自己的钱,为了稳定现金流,王总想到了继续开店。  第二年,王总又开了100家店。由于规模效应,再开的这100家店总共只投入了300万元,比第一年的100家少投了200万元。但由于经营情况并未得到改善,连锁企业还保持着亏损,而且亏损得更多。我们假设一下,每年一个店比上年多亏损1万元,也就是一个店每年大致亏损3万元,那么总经营亏损扩大为3万元X200=600万元。而固定的广告支出还保持原样——200万元。  这样,王总第二年的支出为:300万元+600万元+200万元=1100万元,亏损比第一年更多了。  但是我们仍然可以算一下连锁企业的现金流。假设每家店仍然每月销售额10万元,那么200家店每月带来了2000万元的流水。同时,由于规模大了,有品牌了,连锁店压供货商资金的时间延长了,从一至一个半月(30天到45天)延长到大致两个月(60天)。这样,连锁店挤压供货商的资金为:2000万元X2=4000万元。正因为品牌强了,吸引了更多的厂家进店,因而进店费也比去年提高。虽然原来的供货商今年有上百家因为这样那样的原因选择退出,但又会有更多的厂家或经销商愿意进入,假设有200家新的供货商加入,那么进店费总额为:2万元X200=400万元。  我们可以推算第二年的现金流:4000万元+400万元-1300万元=3100万元。也就是说王总经营连锁店两年以后,虽然企业资金已经由刚开始的1000万元变为1000万元-900万元-1100万元=-1000万元,不仅赔个精光,还负债一倍。但是从账面上看,企业不仅每个月有3100万元的现金流,还有200家店的规模,真可谓蒸蒸日上了。  两年以后,最早跟随王总进店的供货商有的发现不对:这家连锁店在赔钱,要的进店费也太黑!这些供货商不想陪他“玩”了,准备撤货走人。但是,这种决定并没有让连锁店吃亏。  假如供货商第二年在这家连锁店卖了6万元的货,那么到准备撤出时发现还有两个月的货没有结,即有大概1/6(1万元)没结账。此时,供货商面对的选择只有两个:第一,把原货提走。但是原货已经卖光了,资金让连锁店压着不给,连锁店的表态是,可以给你货,还是同样的商品,只不过是别的厂家生产的,生产批号还比你的新,这总可以了吧?比如左旋氧氟沙星,我可以给你河南天方药业的,也可以给你恒瑞医药的,还可以给你其他小厂的。  第二,如果厂家不干非要还款,那么连锁店也有办法。你的产品成本实际只有40%,我只还你40%。本来做生意风险双方就要共摊,既然现在不合作了,为什么给你结款我还要付你利润呢?  这样,1万元中的60%,也就是6000元,就被“店老虎”扣走了,这在行业内有一个说法,叫“退出成本”。因此如果供货方想选择退出,那就要自己想好,只能自己负担退出成本,这钱就权当给“店老虎”交学费了。
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